【事例研究】競合は10年前のSEO。BtoB新規事業の“勝ち筋”

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新規事業1ヶ月目 事例研究レポート 価軸

競合は10年前のSEO。AIを武器に市場の空白を突く、BtoB新規事業立ち上げ1ヶ月の全記録

「新しい事業を立ち上げたいが、何から手をつければいいかわからない」「最新のSEOやAIの活用法が知りたいが、情報が多すぎて本質が見えない」。そんな課題を抱えていませんか？ 本記事は、AI時代のWebマーケティングを武器に新規事業を立ち上げた、あるマーケターの「最初の1ヶ月」の全記録です。構想だけでなく、実行した全タスク、リアルな数字、そして直面した課題を余すことなく公開します。

この記事でわかることは以下の通りです。

  • なぜ新規事業を始めたのか（動機と背景）
  • 競合分析から見出した「市場の空白」
  • 初月に行った具体的な実装と工夫
  • 成果として見えた数値と課題の正体
  • AI時代に必要なSEO／AIO／LLMOの考え方
  • 次の一ヶ月に向けた展望と学び

読者にとっては、自らの事業や副業を立ち上げる際に「どこに注力すべきか」「どんな課題に直面するか」を具体的に想像できる内容となっています。

なぜ始めたのか

新規事業を立ち上げた背景には、本業環境での制約と、自分自身の実験場を持ちたいというニーズがありました。さらに、過去の成功経験や、副業解禁の流れも意思決定を後押ししました。

背景にあった要素

  • 本業環境での制約
    • セキュリティ要件が厳しく、生産性は中小企業の1/10と感じた
    • 「やりたいことをやりきれない」という不満が蓄積していた
  • 過去の成功経験
    • 10年以上前にEC事業とLP運用で数億円規模に成長させた実績
    • マーケット感覚と分析力が武器になると確信していた
  • 副業解禁という追い風
    • サラリーマンとしての制約が減少
    • 個人で「実証実験」を行える場を持つことが現実的になった

これらの要因が、私を「本業という”安全な場所”の制約の外で、自らの仮説を高速で検証する実験場を持つべきだ」という決断へと突き動かしました。

市場に感じた“空白”と仮説

競合を調査すると、デジタルマーケティングの基本すら整っていない事実が浮かび上がりました。これは、大きな勝機になり得る“空白”でした。

調査で見えた競合の課題例

  • 表示速度が遅い（Core Web Vitals未対応）
  • 画像形式が古い（JPEG/PNG中心、WebP未対応）
  • altタグ未設定でアクセシビリティ不足
  • コンテンツマーケティングの概念自体が浸透していない

仮説として持った方向性

  • 競合が10年前〜5年前レベルのSEOで止まっている
  • 最新のSEOに加え、AIO（AIの検索エンジンに対する最適化）やLLMO（大規模言語モデルへの最適化）を組み合わせれば、圧倒的に差別化できる
  • 「基礎を徹底する」だけで相対的に大きな優位性を築ける

この段階で、「これなら勝てる」という市場参入の根拠とシナリオが明確になりました。

戦い方—SEO／AIO／LLMOとアカデミックの掛け算

戦略の中核は「最新手法」と「独自の一次体験・学術的根拠」を組み合わせることでした。

実装の軸

  • 検索意図設計：PAAやサジェストを徹底調査し、構造化された記事設計を実行
  • 構造化データ：HowToやFAQスキーマをJSON-LDで実装し、リッチリザルト対応
  • 高速化：軽量テーマ「Astra」をベースにカスタマイズし表示速度を最優先
  • E-E-A-T強化：一次体験、学術論文の引用、専門知見を織り込み信頼性を担保（※Googleがコンテンツの品質を評価するための重要指標）

参考にした知識領域

  • 行動科学：ユーザーがどのように情報を検索・判断するか
  • 組織心理学：社内利用シーンを理解するための枠組み
  • マーケティング論文：ブランドカラーやストーリーデザインの合理性

ブランディング戦略：論理で選んだ「戦いの色」

BtoBの定石である「青」をあえて避け、「黒・ワインレッド・金」をブランドカラーに採用。これは単なる好みではなく、LLMとの壁打ちやマーケティング論文を基に「競合と被らず、商材の価値を最大化する」というロジックから導き出した戦略です。色でさえも、事業の優位性を築くための一手としました。

商品戦略：「売れる武器」をあえて後回しにする決断

過去に数億円の売上実績がある商品を持ちながらも、あえてその投入は後回しに。これは、目先の利益よりも「良質なコンテンツによる集客資産の構築」を最優先するという、SEOの本質を突いた重要な戦略判断です。まず土台を固め、満を持して商品を投入する計画を立てています。

初月の動き—やったことの全体像

立ち上げからの1ヶ月は「土台づくり」に集中しました。サイト構築から記事執筆、基本ページの整備まで、基礎を固めるための作業を幅広く実行しています。

実施したタスク

  • サイト構築
    • 軽量テーマ「Astra」を選定し、自力でカスタマイズ
    • ロゴ・配色をブランド指針に沿って設定（黒／ワインレッド／金）
  • コンテンツ準備
    • Aboutページ、プライバシーポリシー、問い合わせフォームを設置
    • 17本の記事を投稿し、検索意図を意識した構成を導入
  • インデックス状況
    • 初月で24ページがGoogleに登録
    • サイトマップ送信と構造化データ対応が奏功した可能性

この段階では、基礎の整備が最優先。大きな流入を狙うよりも、検索エンジンに正しく評価される環境を整えることを重視しました。

成果として見えたもの

数値としては、24ページインデックスが最大の成果でした。ゼロから始めたドメインでこれだけ登録されたのは、方向性が正しかった証拠です。

成果のポイント

  • インデックス速度が早く、検索エンジンに認識されやすい状態を確保
  • 検索経由の初期アクセスが発生（少数ながら着実な兆し）
  • 技術的SEO（表示速度・サイトマップ・構造化）への投資が効果を示した

もちろん、アクセス数や順位はまだ語るに足りません。しかし、これは「Googleがこのサイトのコンテンツを評価し、対話する価値がある」と認めた証拠です。まさにゴールではなくスタートライン。単なる数字以上に、「成果が見えた＝進むべき道が正しいと証明された」と解釈すべき重要な一歩でした。

直面した課題と意思決定

成果の裏側では、いくつかの課題に直面しました。その中でも特に大きかったのがドメイン選定の誤算です。

課題と対応

  • ドメイン選定
    • 当初は「.com」で取得したが、日本市場特化の必要性から「.jp」に移管
    • もしこれが数ヶ月後であれば、移管作業は悪夢となっていたでしょう。事業の初期段階では「間違いを認めて素早く方向転換する勇気」が、長期的なダメージを最小限に抑えることを痛感しました。
  • テーマ選定
    • 有料テーマではなく「Astra」を自作カスタム
    • 表示速度と学習目的を優先し、自由度を取った判断
  • 工数配分
    • 限られた時間を「基礎記事」と「基本ページ」に集中
    • SNS拡散や広告は一切行わず、SEO一本で勝負

これらの意思決定は短期的には手間でしたが、長期的には「学び」と「方向性の明確化」につながりました。

1ヶ月で得た気づき

この1ヶ月を通じて、以下の3点が大きな学びとなりました。

気づきの要点

  • 基礎を整えることが最重要
    • 高速化、alt設定、構造化などの基本対応がインデックスに直結した
  • 継続が成果を生む前提条件
    • 検索順位やアクセスは時間差で現れるため、焦らず積み上げる姿勢が不可欠
  • 本業にも還元可能
    • 新規事業で試した実装や分析を、そのまま大企業の現場に適用できる
    • 実験場としての役割が、想定以上の価値を持つことに気づいた

これからの展望

次の1ヶ月以降は、量と質の両方を伸ばすフェーズに入ります。

注力ポイント

  • 記事制作の継続
    • 週2本ペースで年間50〜100本を目標
    • トピッククラスターを意識し、内部リンクを強化
  • サイト全体の評価向上
    • 構造化データの追加実装（FAQ・HowTo以外のタイプも検討）
    • 回遊性を高めるナビゲーション設計
  • 実験場としての深化
    • 本業に先行する検証を続け、知見を還元
    • SEO × AIO × LLMOの「掛け算」の最適化を模索

まとめ

振り返れば、この挑戦は大企業の制約を補うための実験から始まりました。1ヶ月で見えたのは、小さな数字以上に「方向性の確信」でした。

  • 制約から生まれた挑戦が、確かなインデックス成果につながった
  • 基礎を整えることで小さなアクセスが動き出した
  • 継続すれば積み上がる手応えが得られた

この1ヶ月の記録は、壮大な挑戦の序章に過ぎません。この記事を読んでくださったあなたが、もし同じように何かに挑戦しようとしているなら、この記録がその一歩を踏み出すための小さな勇気になれば幸いです。次の1ヶ月、そして1年後の結果も、必ずこの場所でご報告します。

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